Торговый представитель.

Торговый представитель – человек который является представителем компании в какой либо области или регионе. Торговые представители либо возглавляют команду торговых представителей или торговых агентов. Роль его определяется прежде всего должностными инструкциями предписывающими сферу работы представителя. Часто торговые представители занимаются формированием торговой команды в своем регионе, следят за работой торговых агентов, следят за уровнем продаж и повышение их, за товарным запасом на региональном складе, обучением персонала, следить за действиями конкурентов.

Работа торгового представителя – заключается в продвижении продукции компании которую он представляет. Торговый представитель работает только на территории которую ему определил главный офис и не может затрагивать зоны других представителей. Теоретически у торгового представителя обычно в подчинении есть торговые агенты которые собирают заявки в торговых точках на поставку товаров в них. Торговые представители часто сами работают с ключевыми клиентами, составляют и проверяют план выполнения продаж и посещений торговыми агентами, выезжают периодически на маршрут совместно с торговыми агентами.

Мерчендайзинг.

Мерчендайзинг – это понятие содержит в себе достаточно обширное значение, точнее это слово имеет емкое объяснение. Основное предназначение мерчендайзинга это побуждать покупателя покупать товары. В мерчендайзинге применяют как маркетинговые так и рекламные способы которые побуждают потребителя покупать товар. Современный мерчендайзинг имеет огромное количество правил по которым производиться торговля, выкладка товаров, расположение рекламных материалов, зонирование магазинов и супермаркетов.

Основы мерчендайзинга – правила которым необходимо следовать например при выкладки товаров на полке. Мерчендайзинг

1С и КПК.

1С и КПК – сейчас многие специалисты решают что же использовать для мобильной торговли приложение выпущенное компанией «1С» для КПК (расширение 1С для КПК) или специализированное программное обеспечение установленное на КПК умеющие обмениваться данными с 1С Предприятием любой версии и модификации. В любом случаи и специальные программы и приложение 1С для КПК предназначены для облегчения работы торговых агентов в поле (т.е. в торговой точке у клиента).

Отличия 1С для КПК – это ряд возможностей которыми обладает приложение 1С для КПК и ряд ограничений которые присущи этому приложению по сравнению с программами для мобильной торговли. Рассмотрим пример сравнения между двумя системами: приложением для «1С для КПК»

Система мобильной торговли.

Система мобильной торговли – это система которая включает в себя ряд программных и аппаратных средств обьедененных в единую систему сбора и анализа данных предприятия. В такие системы обычно включаются программное обеспечение для карманных персональных компьютеров  (КПК), программное обеспечение в виде ученой системы предприятия например 1С Бухгалтерия, системы приема и передачи данных между КПК и сервером учетной системы. Такие сервера обеспечивают связь через мобильный интернет и сервером на котором есть учетная система.