|
КПК для торговых представителей |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
КПК для торговых представителей – прежде всего это средство для успешной работы всей компании в целом и конкретно мобильных сотрудников. Использование КПК в работе торговых представителей позволяет оптимизировать их работу за счет уменьшения времени на прием заказов, владения всей необходимой информацией для осуществления успешных продаж и полого отслеживания данных по клиентской базе. Раньше торговые представители носили с собой огромное количество бумажных носителей (прайсы, списки клиентов и т.д.) и вели всю статистику на бумаге, при этом требуемые заказы передавали либо в офисе или по телефону, что занимало много лишнего времени. Современные технологии (специализированное программное обеспечение, КПК, ТСД) позволяют значительно оптимизировать технологии ведения дистрибьюции, и повышают качественно и количественно ее показатели.
КПК для торгового представителя нужно для того чтоб быть конкурентным в нынешнее время, борьба идет как за клиентов (торговые точки), так и конечного потребителя т.к. лояльность конечного потребителя формируется в том числе и постоянным присутствием товара на полках, правильной выкладкой товаров и наличием рекламных материалов. Оперативная передача заказа в электронном виде позволяет оптимизировать работу как службы логистики, так и избежать ошибок которые неизбежно появляются при ручном вводе заявок оператором. Наличие КПК у торгового представителя позволяет с экономить примерно 20-30% рабочего времени агента, тем самым позволяя увеличить число торговых точек которые может посетить торговый агент, сократить штат операторов, сократить расходы на бумагу и другие расходные материалы.
Осознание экономической целесообразности и достаточно быстрая окупаемость внедрения КПК привели к тому что многие компании начали применять в работе своих торговых представителей новые технологии в виде специализированного программного обеспечения и мобильных устройств – КПК. Мир становиться настолько быстро меняющимся, что мобильность человека, особенно сотрудников, от работы которого зависит благополучие компании, становится одним из факторов который позволяет компании развиваться и успешно конкурировать в своей сфере деятельности. |
|
Дистрибуция товаров и автоматизация торговли |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Дистрибуция товаров.
Для любого производителя важно выявить наиболее эффективные каналы сбыта продукции или найти новые пути дистрибуции, особенно в период спада экономики и проблем с ликвидностью в банках, высокой стоимостью кредитных ресурсов.
Сети автоматов широко распространены в большинстве стран мира, по данным ряда аналитиков в настоящий момент работает порядка 25 000 000 торговых автоматов, и их количество продолжает расти. Связано это со следующими факторами:
|
|
Подробнее...
|
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
Очень многие компании оперируют таким понятием как "Мобильная торговля". Это естественно, кто то работает в среде van selling, а кто то делает програмное обеспечение для van selling.
Получается, что те кого интересует мобильная торговля, должны как то найти друг друга.
История мобильной торговли.
Когда то работа по продаже разнообразных товаров происходила по следующей схеме:
Торговый представитель, объезжал торговые точки, записывал заказы на бумажку, и вечером ломился к себе в офис. Там, сидя до поздней ночи, агент строчил заказы, забивал их в компьютер и создавал заказы на следующий день. Никакой мобильной торговлей тут и не пахло. Весь VAN SELLING заключался в том что, представитель ездил на машине :
|
|
Подробнее...
|
|
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
«1С:Бухгалтерия» - универсальная программа массового назначения для автоматизации бухгалтерского учета. Она может использоваться на предприятиях разных направлений деятельности и форм собственности. «1С:Бухгалтерия» предоставляет бухгалтеру гибкие возможности учета:
|
|
Подробнее...
|
|
Почему торговля перекрестилась |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
Маленький кондитерский секрет
При классической организации работы магазина в товарной массе обязательно присутствует группа кондитерских изделий. В нее, как правило, входят различ-ные товары, в том числе и конфеты различных ценовых категорий. Из соображений удобства работы персонала и, как считают работники торговли, покупателей конфеты размещаются единым блоком. При этом на уровне глаз находятся наиболее ходовые позиции, "отвечающие" за формирование основной доли валового дохода по данной торговой группе. На нижних полках располагается дешевая продукция «массового спроса», а на верхних – дорогие конфеты в праздничных упа-ковках.
|
|
Подробнее...
|
|
Немного о технике продаж. Часть1 |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Кто такой сегодня продавец? Почему он работает в продажах?
Средняя заработная плата по Москве для торгового представителя на рынке ТНП и ПП равна примерно 800-1500 $ в месяц. Плюс к этому различные социальные пакеты, определяемые самой компаний работодателем.
В настоящий момент ситуация с отношением к работе торгового представителя меняется, поскольку торговые представители как «класс», уже перешел из зародышевого состояния в следующую стадию развития. Для большинства из них уже интересен сам процесс продаж, они считают, что этой профессией можно заниматься всю жизнь, следовательно, и факторы мотивации для таких людей иные и материальная составляющая уже не так выражена.
|
|
Подробнее...
|
|
Немного о технике продаж. Часть II |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
ТРАКТОВКА НЕВЕРБАЛЬНЫХ СИГНАЛОВ 1. Судить следует не по отдельным жестам (они, как и некоторые слова, могут иметь несколько значений), а по их совокупности (это можно сравнить с фразой). 2. Жесты нельзя трактовать в отрыве от контекста их проявления. Один и тот же жест (к примеру, скрещенные на груди руки) на переговорах может означать скованность, нежелание участвовать в обсуждении проблемы, возможно, недоверие, а человек, стоящий со скрещенными руками зимой на автобусной остановке, наверняка попросту замерз.
|
|
Подробнее...
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 1 из 8 |
