|
КПК для торговых представителей |
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
|
КПК для торговых представителей – прежде всего это средство для успешной работы всей компании в целом и конкретно мобильных сотрудников. Использование КПК в работе торговых представителей позволяет оптимизировать их работу за счет уменьшения времени на прием заказов, владения всей необходимой информацией для осуществления успешных продаж и полого отслеживания данных по клиентской базе. Раньше торговые представители носили с собой огромное количество бумажных носителей (прайсы, списки клиентов и т.д.) и вели всю статистику на бумаге, при этом требуемые заказы передавали либо в офисе или по телефону, что занимало много лишнего времени. Современные технологии (специализированное программное обеспечение, КПК, ТСД) позволяют значительно оптимизировать технологии ведения дистрибьюции, и повышают качественно и количественно ее показатели.
КПК для торгового представителя нужно для того чтоб быть конкурентным в нынешнее время, борьба идет как за клиентов (торговые точки), так и конечного потребителя т.к. лояльность конечного потребителя формируется в том числе и постоянным присутствием товара на полках, правильной выкладкой товаров и наличием рекламных материалов. Оперативная передача заказа в электронном виде позволяет оптимизировать работу как службы логистики, так и избежать ошибок которые неизбежно появляются при ручном вводе заявок оператором. Наличие КПК у торгового представителя позволяет с экономить примерно 20-30% рабочего времени агента, тем самым позволяя увеличить число торговых точек которые может посетить торговый агент, сократить штат операторов, сократить расходы на бумагу и другие расходные материалы.
Осознание экономической целесообразности и достаточно быстрая окупаемость внедрения КПК привели к тому что многие компании начали применять в работе своих торговых представителей новые технологии в виде специализированного программного обеспечения и мобильных устройств – КПК. Мир становиться настолько быстро меняющимся, что мобильность человека, особенно сотрудников, от работы которого зависит благополучие компании, становится одним из факторов который позволяет компании развиваться и успешно конкурировать в своей сфере деятельности. |
|
Дистрибуция товаров и автоматизация торговли |
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
|
Дистрибуция товаров.
Для любого производителя важно выявить наиболее эффективные каналы сбыта продукции или найти новые пути дистрибуции, особенно в период спада экономики и проблем с ликвидностью в банках, высокой стоимостью кредитных ресурсов.
Сети автоматов широко распространены в большинстве стран мира, по данным ряда аналитиков в настоящий момент работает порядка 25 000 000 торговых автоматов, и их количество продолжает расти. Связано это со следующими факторами:
|
|
Детальніше...
|
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
Дуже багато компаній оперують таким поняттям як "Мобільна торгівля". Це природно, хто то працює в середовищі van selling, а хто щось робить програмне забезпечення для van selling.
Виходить, що ті кого цікавить мобільна торгівля, повинні як то знайти один одного.
Історія мобільної торгівлі.
Коли то робота з продажу різноманітних товарів відбувалася за наступною схемою:
Торговий представник, об'їжджав торгові точки, записував замовлення на папірець, і ввечері ломився до себе в офіс. Там, сидячи до пізньої ночі, агент строчив замовлення, забивав їх у комп'ютер і створював замовлення на наступний день. Ніякої мобільного торгівлею тут і не пахло. Весь VAN SELLING полягав у тому що, представник їздив на машині: |
|
Детальніше...
|
|
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
|
«1С: Бухгалтерія» - універсальна програма масового призначення для автоматизації бухгалтерського обліку. Вона може використовуватися на підприємствах різних напрямів діяльності та форм власності. «1С: Бухгалтерія» надає бухгалтеру гнучкі можливості обліку: |
|
Детальніше...
|
|
Почему торговля перекрестилась |
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
Маленький кондитерский секрет
При классической организации работы магазина в товарной массе обязательно присутствует группа кондитерских изделий. В нее, как правило, входят различ-ные товары, в том числе и конфеты различных ценовых категорий. Из соображений удобства работы персонала и, как считают работники торговли, покупателей конфеты размещаются единым блоком. При этом на уровне глаз находятся наиболее ходовые позиции, "отвечающие" за формирование основной доли валового дохода по данной торговой группе. На нижних полках располагается дешевая продукция «массового спроса», а на верхних – дорогие конфеты в праздничных упа-ковках.
|
|
Детальніше...
|
|
Немного о технике продаж. Часть1 |
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
|
Кто такой сегодня продавец? Почему он работает в продажах?
Средняя заработная плата по Москве для торгового представителя на рынке ТНП и ПП равна примерно 800-1500 $ в месяц. Плюс к этому различные социальные пакеты, определяемые самой компаний работодателем.
В настоящий момент ситуация с отношением к работе торгового представителя меняется, поскольку торговые представители как «класс», уже перешел из зародышевого состояния в следующую стадию развития. Для большинства из них уже интересен сам процесс продаж, они считают, что этой профессией можно заниматься всю жизнь, следовательно, и факторы мотивации для таких людей иные и материальная составляющая уже не так выражена.
|
|
Детальніше...
|
|
Немного о технике продаж. Часть II |
|
Статті про дистрибуцію, дісрібуція і кпк, агент кпк
|
|
ТРАКТОВКА НЕВЕРБАЛЬНЫХ СИГНАЛОВ 1. Судить следует не по отдельным жестам (они, как и некоторые слова, могут иметь несколько значений), а по их совокупности (это можно сравнить с фразой). 2. Жесты нельзя трактовать в отрыве от контекста их проявления. Один и тот же жест (к примеру, скрещенные на груди руки) на переговорах может означать скованность, нежелание участвовать в обсуждении проблемы, возможно, недоверие, а человек, стоящий со скрещенными руками зимой на автобусной остановке, наверняка попросту замерз.
|
|
Детальніше...
|
|
|
<< Початок < Попередня 1 2 Наступна > Кінець >>
|
|
JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL |
