Торговля на КПК – продажа товаров или услуг с использованием мобильных устройств (КПК или коммуникаторы). Преимуществом данной методики является возможность оперировать огромным обьемом данных (товары, клиенты, скидки, цены, характеристики товаров, адреса, телефоны, остатки и др.), быстро искать нужную информацию, оперативно получать и отправлять данные в основную базу, владеть оперативной информацией по остаткам и ценам, вести контроль дебиторской задолженности клиента и иметь основания для ее погашения, иметь возможность следовать инструкциям программы для оптимального создания заказа с учетом остатков у клиента и истории продаж, осуществлять дополнительный сбор данных, уменьшить время на ввод данных и увеличить производительность, свести к минимуму ошибки при вводе данных в базу данных, сократить расходы на расходные материалы и уменьшить количество операторов для ввода данных.

Торговля на мобильном КПК позволяет оперативно обмениваться данными с базой данных, а это зачастую важно при формировании заказа в сфере быстро оборачиваемых товаров. Это позволяет избежать формирование заказов с несуществующими товарами (закончились на складе) и возможность например предложить аналогичный.

Эффективность торговли на КПК очевидна, так как позволяет не только экономить и увеличивать производительность, а также иметь значительные преимущества перед конкурентами. Те компании которые уже сегодня используют торговлю на КПК идут на шаг вперед перед своими конкурентами.

ПРЕСЕЛЛИНГ – это предварительная продажа товаров (preselling) до его появления в розничной торговой точке. Метод преселлинга широко используется в дистрибуторских компаниях поставляющих продукцию практически любого характера в розничные торговые точки. Этот способ продаж появился в связи с возросшей конкуренцией среди поставщиков а также через конкуренцию производителей. Телефонные продажи и заказы самой торговой точкой ушли в прошлое, их заменили мобильные сотрудники компании дистрибутора которые осуществляют продажу товаров в розничной точке.

Преселлинг может давать наибольший результат если торговые агенты четко знают цель, маршрут, торговую точку и владеют навыками активных продаж. Зачастую торговые агенты кроме сбора заказов и продажи дополнительной продукции, занимаются и выкладкой товаров и внешней методикой увеличения продаж в торговой точке через правильное размещение продукции и рекламных материалов (мерчендайзинг).

ВЭНСЕЛЛИНГ – на сегодняшний день одна из форм дистрибуции товаров в розничные точки. Слово ВЭНСЕЛЛИНГ произошло от английского слова Van Selling и переводится буквально как «продажа с колес». Когда компания имеет ассортимент продукции не превышающий 500-700 позиций товаров то такой способ торговли достаточно эффективный, однако когда ассортимент значительно превышает сотни товаров, то эффективность вэнселлинга резко падает. Связанно это прежде всего с невозможностью загрузки всего ассортимента в машину. Так как торговля осуществляется на месте в розничной точке, то наличие всего ассортимента желательна.

Преимуществом данного метода является то что убирается лишнее звено – торговый агент, предварительно взявший заявку, как это делается при преселлинге, а также возможность предложить например товар недавно закончившийся в точке. Однако стоит помнить что эффективность значительно зависит от четкой разработки маршрута, просчитанного ассортимента на борту и знания клиентских предпочтений. При плохо поставленных задачах или расчетах, эта схема может оказаться абсолютно не рабочей. Почему спросите вы? Во первых при плохо продуманном маршруте машина может посещать точки где товар например еще есть в наличии или при неправильном ассортименте нужный товар может закончится по середине маршрута (и тут придется либо возвращаться на базу или вести торговлю менее популярным товаром).

Часто вэнселлинг используют в сочетании с предварительным сбором заказов, как дополнительный способ продаж при сезонных продажах или в местности с быстрым оборотом товаров. Такой способ помогает постоянно поддерживать нужный ассортимент в торговой точке.

Программное обеспечение для КПК – это ПО которое применяется в разных сферах нашей работы и жизни. Многие активно пользуются КПК т.к. увидели в этом устройстве массу преимущество и возможностей например перед ноутбуком или мобильным телефоном. Основное преимущество КПК это его мобильность и при этом высокая производительность. Кроме этих ощутимых достоинств КПК имеют привычную для нас операционную платформу windows. Хотя она отличается от привычной нам ОС которая стоит на большинстве компьютеров и ноутбуков, но все же архитектура остается той же.