|
Немного о технике продаж. Часть IV |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Презентация коммерческого предложения Презентация- это не просто маленький эпизод в продажах, это ваша главная роль, ваша основная реплика в той маленькой, но ценной пьеске, которая называется продажей. Она должна содержать в себе всё, что вы узнали о клиенте в период выявления потребностей. В ней должны присутствовать все выгоды, которые получит клиент, все преимущества, что ему даст ваша продукция. Несколько важных моментов, которые не должен упустить продавец перед этим этапом.
|
|
Подробнее...
|
|
Немного о технике продаж. Часть III |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Выявление потребностей клиента, а также определение его перспективности.
Перед тем, как начинать переговоры, нужно собрать максимум информации о клиенте.
Разберем это на примере продовольственных магазинов.
· Сетевые магазины:
|
|
Подробнее...
|
|
Немного о технике продаж Часть V |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Работа с возражениями.
1. Прием возражений.
Возражения бывают четырех основных типов:
· Истинные
|
|
Подробнее...
|
|
|
Немного о технике продаж Часть VI |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
III. Переговоры о цене и убеждение. http://www.salesclub.ru
Правила переговоров о цене:
1. Верьте в справедливость ваших цен, вы лучшие в городе и ваша работа дорогого стоит.
2. Никогда не оправдывайтесь за свою цену, даже если она вас самих пугает.
Переговоры о цене
|
|
Подробнее...
|
|
Корпоративная книга продаж |
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Вопрос нехватки продавцов почти актуален почти для всех компаний. Так получается, что у большинства этот странный персонал все время уходит. Следствием этой проблемы является то, что часто в «поля», к клиенту, идут почти необученные сотрудники, которые были набраны наспех. Хорошо если в компании существует учебный центр, который готовит «новобранцев». Из-за высокой текучки руководство с неохотой выделяет средства на обучение сотрудников, понимая, что большая часть из них уйдет.
Обучать сотрудников начинают после прохождения испытательного срока.
|
|
Подробнее...
|
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Торговый представитель - каков облик современного коммивояжера?
Торговый представитель – профессия или искусство? Где обучают торговых представителей? Что нужно знать торговому представителю, чтобы быть востребованным на рынке труда сегодня? Как узнать, есть ли у человека способности к работе торговым представителем?
|
|
Подробнее...
|
|
Статьи о дистрибуции, дисрибуция и кпк, агент кпк
|
|
Управление продажами Сегодня стремительный рост технологий и ожесточающаяся конкуренция приводят к тому, что совершенствование навыков продаж и развитие межличностных отношений с клиентом становятся важнейшими условиями успеха на рынке. Если вы не хотите стоять на месте и позволить конкурентам обойти себя, то обязательно изучите это очередное издание одной из самых практичных книг по продажам.
|
|
Подробнее...
|
|
|
<< Первая < Предыдущая 1 2 Следующая > Последняя >>
|
|
Страница 2 из 2 |
